辦公家具訂制之辦公家具設(shè)計商業(yè)價值的再認(rèn)識。

與消費(fèi)類電子產(chǎn)品相比，辦公家具行業(yè)具有“重”屬性和明顯的地域特征。以原產(chǎn)地為中心，相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群形成的區(qū)域優(yōu)勢正在衰退，新中小企業(yè)的不斷沖擊使得家具行業(yè)需要不斷變革和創(chuàng)新。設(shè)計能力如何是企業(yè)是不是有自主創(chuàng)新能力的很重要的體現(xiàn)。

比如某辦公家具集團(tuán)從事外貿(mào)20多年。由于市場結(jié)構(gòu)的變化，近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，重新考慮新的品牌路線?？墒窃趯?shí)踐中也會出現(xiàn)很多的問題，例如新品牌對原有優(yōu)秀東西的繼承。如何轉(zhuǎn)型？這些都迫切需要過渡性的商業(yè)語言，給中國注入全新的血液。

還有就是比如一家位于國內(nèi)中高端市場的粵東的企業(yè)，因?yàn)閲鴥?nèi)市場的情形不好，想將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向國外，以高性價比產(chǎn)品來找開市場，，從而慢慢形成品牌影響力。

以上兩類企業(yè)都處于相對成熟的階段，具有國際化戰(zhàn)略的雛形，但尚未實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

將觸角轉(zhuǎn)向不同市場的探索在大型企業(yè)中更為常見，而擴(kuò)大自己的產(chǎn)品類別則更受成長型企業(yè)青睞。如果一個辦公家具訂制品牌，板式家具做了幾十年，現(xiàn)在準(zhǔn)備把座椅家具這個品牌納入未來規(guī)劃。原因如下：第一，通信成本高：項(xiàng)目實(shí)施中，辦公系統(tǒng)企業(yè)面臨整體空間，需要系統(tǒng)家具和座椅設(shè)備的匹配，但難以找到匹配的座椅設(shè)備。二是存在合作企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定或項(xiàng)目周期難以控制等一系列問題。在以速度為重要指標(biāo)的市場競爭力中，其不便或被動可想而知。那還不如自己來做了。

更多的中小型辦公家具企業(yè)還沒有形成自己的品牌。憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制和忠誠的經(jīng)銷商渠道，他們暫時只占辦公家具市場的一部分。

要說市場，就要研究用戶。辦公家具目標(biāo)市場的主流是誰？他們的需求是什么？只有抓住表面要求下的核心要求，才能抓住本質(zhì)。怎么做？當(dāng)然要以商業(yè)價值為出發(fā)點(diǎn)，用設(shè)計來賦予商業(yè)價值。